客户简介：
江苏悦达智能农业装备有限公司是江苏悦达投资股份有限公司（股票代码600805）控股企业,江苏悦达集团有限公司核心企业,注册资本5.14亿元,公司拥有资产8.27亿元人民币,职工1000余人,占地面积500余亩。公司主导产品有近百 个品种,产品功率覆盖16-250马力,产品销售区域遍及国内三十多 个省、市 和自治区,并外销北美洲、欧洲、南美洲、非洲、东南亚及中东等九十多 个国家 和地区,出口交货值多 年位居全国同行业前茅。
面临挑战：
悦达智能农业装备作为上市公司,产品销售全世界各地,目前业务依然在稳步上升,在这样 的环境下对业务团队 的销售能力要求越来越高,本次培训针对销售团队骨干,包括区域销售总监、销售经理、高级销售代表等人员,为他们定制了本次大客户销售技巧内训课程,对客户与竞争对手建立了长期合作关系,我方如何打破这种格局？ 如何突出产品 的差异化价值？如何从卖产品过渡到卖解决方案？如何回避激烈 的价格竞争？如何与客户展开双赢谈判？如何提升老客户 的忠诚度？
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通过培训,学员可将大客户销售漏斗工具 和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧 的运用能力 和把握全局 的能力,继而提升销售业绩；
大客户开发四步流程与大客户关系维护环环相扣,使学员思路更加清晰,工作更加具有方向感,手段更为精准；
15 个经典实战案例,15 个客户开发 和维护实战工具,使学员理论联系实际,在战争中学习战争,并依靠强大工具系统提升大客户 的整体绩效；
主要成效：
课程通过启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动 的培训方式,为悦达 的学员们呈现了精彩、丰满、干货多 的一次内训,课后客户高层给出高度评价：本次课程是赛欧思为我们量身定制,讲师也具有十五 年工业品行业 的一线销售与团队管理经验,培训紧密贴合行业特质, 针对性强；课程以大量 的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到 的问题讲解破题 的方法,很多实战 的技巧 和策略拿过来就可以用,实战性强；课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化 的掌握项目型销售 的理论框架,并能结合工作中 的实际情况加以灵活运用,教学性强！
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