客户简介：
中国葛洲坝集团有限公司（英文简称：CGGC）总部位 于湖北武汉,以建筑工程及相关工程技术研究、勘测、设计、服务,水电投资建设与经营,房地产开发经营为主业,是隶属 于国务院国资委 的国有大型企业（又称中央企业）,是实行国家计划单列 的国家首批56家大型试点企业集团之一,享有省级对外工程承包权 和进出口贸易权,拥有国家特批 的企业财务公司,是国家创新型试点企业。
业务挑战：
企业现有 的销售业务人员很多来自技术岗位调转,虽然对 于工程技术等方面了若指掌,但是在销售谈判、客户拜访技巧、专业销售技巧上都有很大 的欠缺,经常遇到客户约访约了多次,客户依然不愿意见你；该说 的都说了,该做 的都做了,下一次见面不知道说什么,做什么；优势说尽,客户依然无动 于衷 的尴尬局面。
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快速与客户建议信任关系,极大 的获得客户 的信任 和支持,缩短销售周期；
做好拜访前 的充分准备工作,让拜访更叫高效并掌握清晰 的拜访目标；
学会有效 的提问,挖掘客户需求,并通过有效倾听了解客户需求背后 的期望与动机；
掌握专业 的呈现技巧,让客户感受到独特 的差异化优势,并掌握竞争优势；
有效 的处理客户 的异议与顾虑并获取客户 的承诺,推动销售向前发展；
掌握科学 的拜访评估,学习一套可靠 的拜访方法论,用 于计划、执行及评估销售拜访。
关键成效：
本次课程为葛洲坝参训人员讲授了高级销售模式 的相关知识,培训伴有多 个互动环节,过程活跃,案例丰富。 培训围绕“销售原则”、“销售模式”、“探寻商机”、“拜访前计划”、“有效 的开场白”、“调查需求、“扩大落差”、“专业方案”、“成交”、“长期关系”、“新循环”等方面展开,课后参训人员对课程给予了非常高 的评价,课程易学易懂,案例生动,配套工具齐全,便 于落地实施。
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